Como ser Mais Persuasivo e Gatilhos Mentais

Como ser Mais Persuasivo e gatilhos mentais – Você vai saber as melhores técnicas para ser mais Persuasivo através de gatilhos mentais. Confira!

Olá leitores do Poupar e Enriquecer,

Bem, ser persuasivo é muito bom para a vida e principalmente para os negócios, ainda mais para quem atua na área de vendas.

Antes de continuar, queria lhe explicar algumas coisas sobre nosso cérebro. Todos os dias realizamos muitas tarefas sem estar 100% focados no que estamos fazendo, como se estivéssemos uma espécie de piloto automático. Ex: Quando você anda de carro, que troca as marchas sem ao menos perceber o que esta fazendo.

Existem técnicas de persuasão que agem diretamente nessa área do cérebro (sistema límbico), que quando ativados fazem uma pessoa agir por instinto. Sabendo como essas técnicas funcionam, podemos influenciar outras pessoas a nosso favor.

Essas técnicas de persuasão são muito importantes para o seu dia a dia, pois podemos ficar em alerta, quando essas são utilizadas contra nós. Podendo assim impedir aquele desejo subconsciente de adquirir alguma coisa, por exemplo.

Bem, vamos logo a lista com exemplo dos gatilhos mentais mais utilizados.

Como ser Mais Persuasivo e Gatilhos Mentais

 Mas o que são gatilhos mentais? (Significado)

Mas o que são gatilhos mentais? (Significado)

Gatilhos mentais, são algumas técnicas que acionam o subconsciente de uma pessoa a agir de modo pré-programado.

Quando utilizados para vender, vencem as principais objeções, barreiras e medos das pessoas em adquirir algo. As pessoas amam comprar, e juntamente com essas técnicas suas chances de vender são muito maiores.

Exemplos de gatilhos mentais…(lista completa)

1) Escassez – Sabe aqueles sites de compras coletivas que põem um relógio em contagem regressiva ou aqueles que dizem “apenas 3 unidades em estoque”, bem essas são técnicas que fazem a pessoa comprar por impulso, pois elas tem medo de perder a chance de obter um determinando produto ou serviço. Daí vem aquele ditado, “É melhor se arrepender do que fez”, já ouviu falar?

As pessoas costumam dar muito mais valor àquilo que é escasso. Outro exemplo de frase que dá a sensação de escassez é “vagas limitadas”, você vê frequentemente isso em shows (primeiro lote dos ingressos) e cursos.

Confira mais exemplos: “Só hoje”, “Última chance de adquirir…”, “É Agora ou nunca”, e por ai vai.

2) Comparativo – Se eu lhe falar que um tênis custa R$ 400,00 de primeira provavelmente você vai falar “Nossa que caro”. Então uma técnica muito boa de gatilho mental é usar o comparativo. Ou seja, primeiro você mostra um produto muito parecido mas muito mais caro, ex: R$ 700,00. De primeira a pessoa irá se assustar, mas depois que você mostrar o de R$ 400,00 que faz praticamente a mesma coisa e é a metade do preço, a pessoa achará muito mais barato. Esse contraste fará com que a pessoa faça um comparativo e acredite que vai sair ganhando.

20 gatilhos mentais lista

Gatilhos mentais em vendas

3) Mostre os benefícios, quais problemas seu produto ou serviço resolvem –  Agregue valor ao produto, mostre para a pessoa os benefícios que promove e o que a pessoa estará perdendo se ela não levar.

4) Prova social – Já viu quando um amigo chega para você e diz ” Comprei algo que realmente é muito bom e estou adorando”, tenha certeza que, se você também gostar do produto facilmente irá comprar. Pois o testemunho positivo de outra pessoa tem muita influência em nós, ainda mais se a conhecemos bem.

Nós somos meio “Maria vai com as outras”, o Facebook usa essa técnica quando exibe uma página para nós e mostra um amigo conhecido que já curtiu ela. Temos assim a tendência de curti-la também.

5) Garantia de devolução – As pessoas tem medo de comprar algo e não gostar, se arrependerem com facilidade. Quando você oferece garantia total de devolução (claro determinando uma data limite) caso o cliente não goste, logo elimina uma das barreiras mentais na hora da compra de qualquer pessoa.

exemplos de gatilhos mentais

Gatilhos mentais que geram atração

6) Reciprocidade – Uma vez estava dentro de um ônibus, íamos voltar de São Paulo. Estávamos apenas aguardando o motorista sair, quando entrou um vendedor. Ele foi distribuindo chocolate uma a um e dizendo: “Estou apenas divulgado a qualidade do meu chocolate, podem comer é de graça”. Claro, praticamente todo mundo comeu.

Depois ele disse: “Amigos, não vou mentir, eu vendo chocolates para sobreviver, esses que eu dei de graça, foram realmente para vocês degustarem a qualidade do meu produto. Quem gostou do chocolate e quiser adquirir mais algum para você mesmo ou até seus familiares, é só me chamar”. Você esta pensando, esse cara é louco saiu perdendo dinheiro com certeza.

Mas tenho que lhe informar que ele vendeu para pelo menos 80% do ônibus, sabe por que? Por causa do gatilho mental da reciprocidade, as pessoas no subconsciente se sentem culpadas ou sem graça e querem retribuir a gentileza de alguma forma.

Gentileza, geralmente gera gentileza. Mas não se desaponte se alguém não retribuir, faça de coração e o retorno virá com o tempo.

melhores de gatilhos mentais

Como se tornar mais persuasivo

7) Dê uma ação – Compre já, ligue agora, clique e confira. Quando você dá uma ação para uma pessoa, o subconsciente dela quer agir. Pois fomos educados assim desde pequenos.

8) Bônus – Você já assistiu as propagandas da Polishop, é de tirar o chapéu, eles usam vários gatilho mentais, mostram os benefícios e testemunhos de várias pessoas que adoraram o produto. E no final, terminam assim: “Ligue agora, ganhe desconto e leve um lindo brinde”. Ou seja, terminando com o gatilho da ação, escassez e bônus.

como utilizar  gatilhos mentais

Veja o banner principal que fala do produto George Foreman Grill, eles transmitem o desejo (mostrando o que o produto pode fazer), falam do brinde e ainda oferecem frete Grátis. A pessoa pensa, nossa quantos benefícios eu ganho. E ao lado do produto já tem um botão, clique aqui.

9) Autoridade: Se você mostra para a pessoa que é uma autoridade no assunto, isso faz com que a pessoa acredite fielmente na sua palavra. Claro, para isso antes você terá que mostrar resultados.

Vou lhe dar o exemplo da minha esposa, que é blogueira (Julia Doorman), ela fala tudo sobre cabelos em seu blog, compartilha sua experiências de hidratações, dicas e cuidados, receitas caseiras e muito mais, fazendo semanalmente vídeos sobre o assunto, sempre mostrando os resultados que obteve. Isso dá muita credibilidade a ela no assunto, as pessoas em seu subconsciente vêem ela como autoridade no assunto.

Elas compram os mesmos produtos que ela usa nos cabelos, reforçando como a autoridade é um dos gatinhos mentais mais fortes. Às vezes, ela nem esta indicando o produto, mas as pessoas compram por pensar assim: se ela usa, é porque é bom mesmo.

Se você ainda não acredita, vou dar outro exemplo, quando você vê uma pessoa de jaleco, sua primeira impressão é que ela seja um médico ou professor (ambas profissões de autoridade) e tendem a acreditar muito nas palavras dessa pessoa, mais facilmente.

10) Opinião de grupo de pessoas – Somos muito influenciados pelo que a maioria das pessoas falam. Se for comprar um carro e encontrar algumas pessoas na internet falando mais sobre ele, já pensarei duas vezes antes de adquirir.

Outro exemplo, se você sabe que uma balada ou um restaurante vive cheio, já subentende que o lugar é bom.

Gostou das técnicas? Tem Mais alguma dica de persuasão ou Gatilhos Mentais para compartilhar como nossos leitores?

Espero que tenham gostado da matéria, não esqueça de deixar seu comentário com a sua opinião. Combinado?

Um forte abraço e até a próxima.

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Sobre JamesDoorman

Empresário, publicitário e pesquisador a mais de 10 anos dos principais segredos das pessoas de sucesso e milionários por todo mundo. Criou o Blog Fabricando Vencedores depois de ver vários amigos e colegas apenas trabalharem para pagar suas contas no dia a dia e terem uma vida frustrada.

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